PChome服飾電商MiTCH拼年營收破億！定調3大日系風格，創造平台品牌力|數位時代 BusinessNext

PChome服飾電商MiTCH拼年營收破億，定調3大日系風格，創造平台品牌力

PChome旗下時尚選貨電商MiTCH，在去年找來Yahoo戰將林燕擔任總經理，他要如何帶領團隊達到年營收破億目標？

消費者猶豫期長，MiTCH從中看到新商機

觀察MiTCH與綜合型電商的差異，林燕指出，「消費者將商品放入購物車之後多久會結帳？在此就發現就有很大的差異。」在綜合型電商平台上，消費者對於價位、CP值更加敏感，加上比價網站盛行，消費者通常加入購物車之後，就會直接結帳。

林燕說：「由於我們的商品消費者需要思考、需要考慮穿搭，所以從放入購物到到結單，大概需要3～5天。」

雖然MiTCH的消費者有猶豫期比較長的特性，但林燕卻在此看到更多的商機，與難得的機會。她說：「這代表你有更多機會可以推薦更多東西給消費者。」

她舉例指出，部分購入上架新品的消費者，通常會需要一些折扣優惠，加深下單動機，或是購物車內的單品色系、型式，都可以透過MarTech工具分析，再推薦給消費者更多相對應的單品。

林燕觀察指出，在綜合型電商平台上，多以「消費族群」貼標，像是購買家用品、3C商品等等類別，但是服飾電商的消費者標籤則是會更細，如牽涉強化行銷到會不會打動他？這也正是PChome集團能給予最多協助的部分。

她說，近期PChome成立了大數據中心，就是希望跟集團能有更多觀點的討論。除了大數據中心的協助之外，MiTCH的物流、金流基礎建設也由PChome支持，因此，MiTCH的商品大多數的狀況下，都是24小時到貨，較其他電商更有競爭力。

定調「3大風格」打造MiTCH品牌力，拼年營收破億

展望目前台灣電商市場，無論是品牌電商、或是在大型電商平台上，服飾都是非常受歡迎的品類，林燕同時引述董事長詹宏志的觀點指出，「詹先生認為中高價位的服飾市場還有很大的空間。」

目前MiTCH站上平均客單價為3千～5千，像這樣中高價位的消費者，更在意品牌形象。雖然MiTCH站上商品皆以「日系」風格為主，但是人們對於日系的想像，其實截然不同，再加上站上除了超過150個品牌的服飾之外，還有生活小物等等商品。林燕說，都是MiTCH可以跨品牌、跨品類重新策展，創造自家品牌力的利基點。

因此對於MiTCH而言，打造平台本身的品牌力，也相當重要，所以在林燕到任之後，為 MiTCH定調3大主要風格，分別為簡約清新、質感設計與休閒街頭。

「如果沒有3大風格主張，MiTCH只是一個殼，沒有靈魂，但透過選品的過程，就有生命力起來了！」林燕強調。

展望未來，林燕期許，能夠過善用數據、打造品牌力，推動MiTCH能在2022年達到營收破億的里程碑。

責任編輯：吳秀樺

Computex 2026 圓滿落幕，除了 AI 與機器人應用之外，服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中，自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品，以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機，或桌上型 1 托 2 點餐機，皆為台灣首創、自主研發的創新設計，不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力，放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示，古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點，希望透過持續創新，滿足不同場域與業態的需求，進一步推動服務業數位轉型。

從連鎖品牌走向街邊小店，自助設備迎來新一波普及潮

事實上，相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌，自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析，背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過，隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》，明定餐飲從業人員在調理即食食品時，手部不得接觸現金，這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於，傳統餐飲業者的人力本就有限，「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態，即便有意增聘人力，也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下，自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容，業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員，不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作，符合法規要求及降低第一線人力負擔，也能減少找錯錢、收到假鈔，以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題，讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園，自助設備如何解決不同產業的營運痛點？

而從古吉服務的客戶案例來看，自助設備所解決的問題，不只是作業效率而已，而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向，且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段，且普遍不願久候，因此，點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此，晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外，再導入古吉自助點餐機進行分流顧客，不僅提供更多元的點餐選擇，也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程，其將自助收款機整合既有 POS 系統，店員只需負責點餐即可，由消費者自行完成付款流程，不僅減少收款、找零所耗費的時間，也能降低錯誤風險，進而快速消化排隊人流。

值得注意的是，自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統，遊客在購票的同時，還可取得折價卷，折抵在園區內的消費，不僅降低售票窗口的人力需求，也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

從店家痛點出發，打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光，不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同，卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案，關鍵在於，古吉從市場需求角度出發，建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案，並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明，古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統，長期與第一線店家合作的過程中，發現許多業者面臨相似的經營難題，例如：人力不足、店面空間有限等。因此，古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標，希望透過科技協助店家減輕人力負擔，同時優化營運流程。

正因如此，古吉系統科技不斷研發新產品，目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型，古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備，讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維，也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如：雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計，可同時服務兩位顧客；桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備，在有限空間中提升服務量能；而 POS 與自助點餐二合一雙系統機，則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式，可依現場需求靈活調整，無論是店員點餐、顧客自助結帳，或由顧客自行完成點餐與付款，都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品，而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示，正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制，古吉才能持續創新產品，並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來，吳三奇認為，隨著食安規範逐步落實，加上缺工問題短期內難以緩解，自助設備在服務業中的角色也將持續轉變，從過去提升效率的選配工具，逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備，並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

面對市場需求持續升溫，古吉系統科技也將持續投入產品創新，包括導入 AI 應用、縮減設備體積，以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時，古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場，希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際，讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。