PChome服飾電商MiTCH拼年營收破億！定調3大日系風格，創造平台品牌力|數位時代 BusinessNext

PChome服飾電商MiTCH拼年營收破億，定調3大日系風格，創造平台品牌力

PChome旗下時尚選貨電商MiTCH，在去年找來Yahoo戰將林燕擔任總經理，他要如何帶領團隊達到年營收破億目標？

消費者猶豫期長，MiTCH從中看到新商機

觀察MiTCH與綜合型電商的差異，林燕指出，「消費者將商品放入購物車之後多久會結帳？在此就發現就有很大的差異。」在綜合型電商平台上，消費者對於價位、CP值更加敏感，加上比價網站盛行，消費者通常加入購物車之後，就會直接結帳。

林燕說：「由於我們的商品消費者需要思考、需要考慮穿搭，所以從放入購物到到結單，大概需要3～5天。」

雖然MiTCH的消費者有猶豫期比較長的特性，但林燕卻在此看到更多的商機，與難得的機會。她說：「這代表你有更多機會可以推薦更多東西給消費者。」

她舉例指出，部分購入上架新品的消費者，通常會需要一些折扣優惠，加深下單動機，或是購物車內的單品色系、型式，都可以透過MarTech工具分析，再推薦給消費者更多相對應的單品。

林燕觀察指出，在綜合型電商平台上，多以「消費族群」貼標，像是購買家用品、3C商品等等類別，但是服飾電商的消費者標籤則是會更細，如牽涉強化行銷到會不會打動他？這也正是PChome集團能給予最多協助的部分。

她說，近期PChome成立了大數據中心，就是希望跟集團能有更多觀點的討論。除了大數據中心的協助之外，MiTCH的物流、金流基礎建設也由PChome支持，因此，MiTCH的商品大多數的狀況下，都是24小時到貨，較其他電商更有競爭力。

定調「3大風格」打造MiTCH品牌力，拼年營收破億

展望目前台灣電商市場，無論是品牌電商、或是在大型電商平台上，服飾都是非常受歡迎的品類，林燕同時引述董事長詹宏志的觀點指出，「詹先生認為中高價位的服飾市場還有很大的空間。」

目前MiTCH站上平均客單價為3千～5千，像這樣中高價位的消費者，更在意品牌形象。雖然MiTCH站上商品皆以「日系」風格為主，但是人們對於日系的想像，其實截然不同，再加上站上除了超過150個品牌的服飾之外，還有生活小物等等商品。林燕說，都是MiTCH可以跨品牌、跨品類重新策展，創造自家品牌力的利基點。

因此對於MiTCH而言，打造平台本身的品牌力，也相當重要，所以在林燕到任之後，為 MiTCH定調3大主要風格，分別為簡約清新、質感設計與休閒街頭。

「如果沒有3大風格主張，MiTCH只是一個殼，沒有靈魂，但透過選品的過程，就有生命力起來了！」林燕強調。

展望未來，林燕期許，能夠過善用數據、打造品牌力，推動MiTCH能在2022年達到營收破億的里程碑。

責任編輯：吳秀樺

騰雲科技持續展現強勁成長，不僅連續五年維持雙位數的營收增幅，更於 2025 年前三季累計營收來到 5.47 億元、淨利 1.03 億元，年成長率高達 67%，顯示騰雲科技已從智慧零售解決方案供應商擴展成為智慧社區、智慧城市解決方案供應商，並持續發揮高毛利、高成長、以智慧場域資料為核心驅動的代理式 AI 解決方案全方位供應商。

騰雲科技是怎麼辦到的？

騰雲科技董事長暨總經理梁基文不藏私分享兩大關鍵：「首先是以 AI 賦能的產品與服務，協助客戶提升效率、優化營收；其次是透過騰雲孵化器與其生態系中新創夥伴協作，打造零售、不動產、製造與數位保險等產業所需的新商務服務。」

以 AI 賦能全產品線，強化客戶黏著度、深化長期關係

梁基文表示：「AI 不是單一產品或立即變現的技術，要能有效消除資訊不對等，需協助企業先將散落的資料整合成數據資產，才能找出能驅動決策的洞察。」因此，要讓 AI 真正落地，需要同時理解產業現況與營運痛點的夥伴，才能把技術與數據轉化為具體價值，成為企業成長的新引擎。

有鑑於此，騰雲科技的策略是推出 AI Agent 平台 –TrendVotex，由深耕百貨零售、商業不動產等產業的專業團隊協助打造符合場景需求的 AI 代理服務。

例如，為百貨零售打造的「AI 品牌行銷專家」透過市場輿論進行趨勢及同業動態分析、以口碑行銷進行品牌塑造、針對會員數據進行自動化文案生成及傳播、針對行銷成果進行效益分析等自動化決策，「AI 招商助理」則能整合商圈熱度、樓層營運狀態等資訊，提出精準的櫃位調整與招商策略。至於針對複合式商業不動產管理場景推出「AI 能源智慧管理」服務，導入 AIoT 終端裝置佈署並運用其感測數據與歷史異常紀錄，預測設備故障風險，協助排程維修，降低停機時間，大幅提升營運績效。

梁基文補充說明：「除了協助企業打造專屬 AI 代理與串接代理式工作流程（Agentic Workflow），我們也推出 Marketing、Content、Sales、Manufacturing 等跨產業可重複使用的 AI 代理模組，加速零售、不動產、製造、旅遊與數位保險服務等產業的導入腳步。」

值得注意的是，為真正發揮、極大化 AI 價值，騰雲科技不僅提供技術，也協助企業梳理流程、整合分散數據，打造可支撐多場景的數據驅動營運中台。

梁基文表示，不只零售業正加速虛實通路整合，製造與金融服務業也十分重視「全通路數據」，例如製造業需要即時掌握生產過程關鍵數據指標與庫存狀況以確保良率及產能、數位保險業則積極深化對顧客旅程的掌握以完善服務能量等，騰雲科技推出「隨開即用」、雲地整合的 AI 平台，讓企業能在多場景中無縫串接數據並兼顧資訊安全，充分展現「From Insight to Intelligence」價值。

例如，協助數位保險整合顧客的「線上資料（如客戶資料、風險判斷」與「線下數據（如客戶活動數據、場域營運數據）」，透過 AI 進行產品推薦、簡化內部核保作業流程，並提供更加順暢的一致體驗，讓保險也能像零售一樣真正做到懂顧客。

「接下來，我們會把在百貨零售與商業不動產驗證過的技術，進一步擴大到製造、數位保險等產業，讓價值放到最大。」梁基文如是說道。

五大技術、四大產業，騰雲科技以孵化器成就下一個十年

梁基文表示：「過去 10 年，我們專注在『新零售・新生活』；接下來將延伸至『新商務・新生活』，透過收購、合資、投資等方式與外部夥伴共創新的成長動能。」

具體做法是以 ABCDE（AI、Blockchain、Cloud、Data、Experience）五大技術為核心，鎖定零售、不動產、製造與金融服務四大產業，透過外部合作與孵化機制強化解決方案的廣度與深度：整合現場設備、門市裝置、POS、排隊系統、取貨流程、感測器與後勤運作，推出 AIoT 智慧場域管理方案，滿足跨場域、跨產業與跨國企業的需求。

例如，協助泰國五星級酒店導入 AIoT 智慧場域管理方案以優化能源設備管理、降低營運成本並提升使用者體驗等。明（2026）年，騰雲科技計畫將 AIoT 智慧場域管理方案推向製造業廠房，協助客戶管理冷氣、燈光等能源設備並進行碳管理，同時，透過監控產線設備的振動與溫度等數據，提供 AI 預判的設備維修時機（Preventive Maintenance），擴大數位與綠色雙軸轉型的綜效。

除以集團力量推廣 AIoT 智慧場域管理方案，騰雲科技亦積極擴大相應的生態體系發展：首先是與跨業夥伴一同延伸 AIoT 智慧場域管理方案的應用範疇，如與保險業者合資成立數位保險公司以提供 AI-Ready 數位應用方案；其次是建立消費者生態體系以發揮「新商務‧新生活」的相互影響綜效。例如，騰雲科技子公司騰加數位將擴大 AIoT 平台運營版圖，深入零售、商辦與飯店等多元場景，並以此為載體整合數位支付、會員數據與數位內容傳播等應用，藉此強化場域的智慧化能力，以及拓展騰雲解決方案的落地深度與廣度。

「透過 AIoT 智慧場域管理方案、營運中台與 TrendVotex 等產品與服務，我們不僅能更精準回應台灣、日本與東南亞市場在流程自動化、營運效率提升上的需求，也能同步改善大眾的日常體驗，真正落實『新商務・新生活』的共好價值。」關於未來的發展，梁基文如是總結。